Conteúdo do curso
MÓDULO 1 – MARCA
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AULA 1 – Toda venda começa com confiança
AULA 2 – Origem e propósito
AULA 3 – Estrutura e presença
AULA 4 — Posicionamento da marca
AULA 5 — O papel do representante
Material de apoio — Marca Cejatel
Avaliação — Marca Cejatel
00:30:00
MÓDULO 2 – DIFERENCIAIS
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AULA 1 — O que o lojista realmente compra
AULA 2 — Venda que dá lucro não é a mais barata
AULA 3 — Baixa absorção
AULA 4 — Resistência
AULA 5 — Rigor dimensional
AULA 6 — Impermeabilização
AULA 7 — Produto que gira
AULA 8 — Origem da qualidade
Material de apoio — Diferenciais Cejatel
Módulo 3 — PRODUTOS
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AULA 1 — Produto certo resolve a obra
AULA 2 — As 3 linhas da Cejatel
AULA 3 — Premier
AULA 4 — Quando usar Premier
AULA 5 — Thermolev
AULA 6 — Quando usar Thermolev
AULA 7 — Wave
AULA 8 — Quando usar Wave
AULA 9 — Estratégia de venda
AULA 10 — O que o representante precisa ensinar
Material de apoio — Produtos Cejatel
MÓDULO 4 – PROCESSO PRODUTIVO
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AULA 1 — Qualidade não é sorte
AULA 2 — Por que o processo importa
AULA 3 — Matéria-prima e preparação
AULA 4 — Produção e acabamento
AULA 5 — Queima e resistência
AULA 6 — Impermeabilização e proteção
AULA 7 — Controle de qualidade
AULA 8 — Tradução pra venda
Material de apoio — Processo Produtivo
MÓDULO 5 — ARGUMENTAÇÃO DE VENDA
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AULA 1 — Saber produto não fecha venda
AULA 2 — O que você realmente vende
AULA 3 — Estrutura da argumentação
AULA 4 — Cliente focado em preço
AULA 5 — Cliente com dúvida técnica
AULA 6 — Cliente indeciso
AULA 7 — Lojista
AULA 8 — Frases que vendem
AULA 9 — Fechamento
AULA 10 — Frase final
Material de apoio — Argumentação de Venda
MÓDULO 6 — COMO VENDER
AULA 1 — Vender bem é processo
AULA 2 — O jogo da venda
AULA 3 — Abordagem
AULA 4 — Diagnóstico
AULA 5 — Apresentação
AULA 6 — Argumentação
AULA 7 — Fechamento
AULA 8 — Pós-venda
AULA 9 — Erros que matam venda
AULA 10 — Padrão do vendedor forte
Material de apoio — Como Vender
Módulo 7 — Merchandising e Giro de Produto
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AULA 1 — Expositor não é decoração
AULA 2 — O impacto no resultado
AULA 3 — Como organizar a loja
AULA 4 — Comunicação que vende
AULA 5 — Posicionamento estratégico
AULA 6 — Experiência do cliente
AULA 7 — Papel do representante
AULA 8 — Frase prática
Material de apoio — Merchandising
MÓDULO 8 — INSTALAÇÃO E CÁLCULO
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AULA 1 — Produto bom precisa de aplicação correta
AULA 2 — Inclinação correta
AULA 3 — Erros comuns
AULA 4 — Por que calcular certo
AULA 5 — Rendimento das telhas
AULA 6 — Como orientar o cliente
AULA 7 — Margem de segurança
AULA 8 — Papel do lojista
AULA 9 — Frase prática
Material de apoio — Instalação e Cálculo
Método Cejatel – Representantes

Evite:

• falar demais
• falar técnico demais
• não ouvir o cliente
• falar só de preço

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